Pricing ou Data?

« Comment vendre au bon prix, au bon moment et au bon client ? » Telle est la question. Et c’est bien le nerf de la guerre.

Encore faut-il bien connaître chaque particule de son Business,  maîtriser chaque étape du processus de la Vie du Produit ou du Service.

Expertise

L’expertise, l’habitude du terrain et l’expérience procurent la majeure partie de notre connaissance Business et c’est bien naturel. Mais le marché évolue, nos clients et nos offres s’étoffent et se diversifient, des « exceptions de vente » se glissent volontairement ou non dans notre quotidien et dans notre business. Les données de l’activité varient sans cesse, c’est pourquoi il est primordial de les surveiller et de les analyser en permanence afin de les maîtriser et de pouvoir épurer ce qui doit l’être avant même de se lancer dans une nouvelle stratégie de prix.

Les chiffres parlent et dévoilent tout sur le fonctionnement de vos clients, de vos produits, de vos fournisseurs, de vos équipes, de votre organisation et de vos tarifs.

Comment maximiser alors la rentabilité ?

Pas si sorcier : il suffit d’agir sur tous ces leviers.

Pour pouvoir augmenter vos marges, il faut VOIR, SAVOIR, MESURER, CONNAITRE.

Et pour VOIR il faut SAVOIR s’équiper d’un minimum d’OUTILS simples et gratuits qui mettent en évidence les plans d’actions adéquates au développement, à la croissance ou aux difficultés de votre société pour vous aider à prendre les bonnes décisions, à animer votre force de vente et vos offres produits.

On analyse le passé, on agit sur le présent, et on peut ainsi prévoir la fin du mois, le calibrage du budget annuel et les stratégies adéquates.

L’information, la connaissance des données et les tarifs ne sont-ils pas premiers sur les podiums du succès ?!

Pensez-y !

Christel-Cifré-Microsoft-100

Christel Cifré, consultante indépendante. 10 ans d’expérience en Tarif, Yield Management, Analyse de l’activité commerciale.

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