Lors d’une négociation, l’objectif du vendeur est de réaliser la plus forte marge commerciale. Voici ce qu’il faut faire pour NE PAS y parvenir.

 

Amis vendeurs, commerciaux, entrepreneurs, si vous voulez à coup sûr être obligés de faire des remises, mirobolantes en plus, si vous voulez être certains de réduire vos marges en poussière lors de chaque négociation, voici les cinq conseils qui vont vous assurer d’y arriver…

1. N’ayez aucune idée des besoins de votre prospect

Si vous n’avez rien écouté, même pas demandé à votre prospect de quoi il avait besoin, quel était son problème, les bénéfices qu’il attend de votre service, vous êtes sur la bonne voie !

2. Ignorez son urgence à prendre la décision

Si en plus vous n’avez pas compris quelle est l’échéance de sa demande, le degré d’urgence, la date limite, il va vous faire traîner, patienter et baisser votre prix, normal!

3. Ne demandez pas son budget

Comme en plus vous êtes trop timide, ou que vous trouvez que le sujet est beaucoup trop vulgaire… vous n’avez pas osé lui demander combien d’argent il était prêt à investir dans votre solution. Vous n’avez pas tenté non plus de deviner ce que lui coûte le produit qu’il utilise actuellement, ou celui qu’il menace d’acheter chez votre concurrent. Vous y êtes presque!

4. Ne parlez pas au décideur

Pourquoi traiter en direct avec Dieu alors que l’on peut tout lâcher à ses Saints, et sans contrepartie en plus ? Ne parlez pas à celui qui a la signature sur le chéquier, ne demandez même pas qui c’est, c’est de la curiosité mal placée… Vous êtes au top !

5. Méprisez la valeur de vos produits/services

Enfin, cerise sur le gâteau, vous ne croyez pas en ce que vous vendez, vous n’avez même pas osé jeter un œil à ce que proposent vos concurrents. Vous n’avez aucune idée de ce que vos produits ou services font gagner à vos clients existants, et fidèles, et sans doute même ravis ! C’est gagné, vous avez atomisé votre marge !

C’est génial, si vous avez bien suivi ces 5 très mauvais conseils, vous allez être obligé de concéder des remises délirantes pour réussir à récupérer un bon de commande ! Objectif zéro marge atteint !

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