90% des startups échouent

Pourquoi donc une startup, un auto-entrepreneur, un indépendant a 90% de chances d’échouer ? Et comment faire partie des 10%?

Qu’est-ce que 90% des startups font qui leur est fatal ?

camembert-rouge1. Pas de marché

pas de marche

Elles proposent un produit / service qui ne trouve pas son marché, ou il n’y a même pas de marché…

C’est ce qui s’appelle le Product / Market fit :

votre produit (ou service) a-t-il un marché? Ou bien convient-il au marché que vous pensez adresser?

42% des startups qui échouent proposent une solution a un besoin rare (ou inexistant).

Même si vous avez les meilleurs vendeurs du monde, ceux qui vendraient des glaçons à des eskimos (comme le dit le proverbe populaire), êtes-vous sûr qu’ils ne seraient pas plus efficaces avec un autre produit ?

Souvent les startups qui réussissent sont celles qui réinventent un produit existant et l’améliorent ou même simplement arrivent à mieux le marketer.

 

2. Pas de premier client

Premier Client

Combien de produits géniaux n’ont jamais trouvé preneur ?

Vendre c’est échanger votre produit ou service contre de l’argent, de la monnaie « sonnante et trébuchante ». Alors tant que vous n’aurez pas votre premier bon de commande, un contrat signé, de l’argent qui rentre sur le compte et ce le plus rapidement possible vous serez dans les 90%…

Le ou les premiers clients sont les plus difficiles à trouver !

Il faudrait quasiment attendre d’avoir un premier client avant de créer votre entreprise…

Et ce sont ces premiers clients que vous pourrez ensuite utiliser comme références et qui vous aideront à continuer de vendre, plus facilement !

 

3. Zéro Marketing

grotte

Bien sûr que votre solution est la meilleure du marché, forcément qu’elle est la plus innovante, mais si personne ne le sait… combien d’idées révolutionnaires, de produits incroyablement innovants ne sont jamais sortis du garage familial?

Alors mettez vous à la place de vos clients potentiels. Quels sont leurs problèmes ? De quoi rêvent-ils ? Et que pouvez-vous leur apporter ? Comment capter leur attention?

Alors sortez de votre garage, allez rencontrer vos clients potentiels, parlez de votre idée.

Et puis, vous n’êtes certainement pas tout seul, regardez donc qui sont vos concurrents !

 

4. Aucun Leadership

timide

Même si vous n’avez pas encore d’équipe, de salariés, il est une des capacités d’un bon leader que vous devez posséder : la prise de décision !

Il faut savoir pivoter avant d’aller dans le mur par exemple. Vous ne pourrez certainement pas tout mettre tout de suite dans votre solution, commencez par le plus essentiel, ce qui marchera le mieux, convaincra vos clients potentiels!

Et puis avec le temps et les retours clients, faites évoluer votre offre, changez votre discours, segmentez mieux vos cibles.

Ajoutons à cela que de plus en plus vous devez vous vendre avant de vendre votre startup!

 

5. Plus de cash

manquer-dargent

C’est mathématique, si ce qui sort augmente plus vite que ce qui entre, vous courrez à la faillite !

Le cadran qui doit être en gros au milieu de votre tableau de bord c’est le cash. Combien il vous en reste et combien espérez-vous en faire entrer !

La croissance est donc le secret. Et une croissance soutenue !!


Alors, évitez ces cinq écueils et faites partie des 10% de startups qui réussissent!

Enfin, il n’y a qu’une licorne sur des millions et pas de truc pour en devenir une : la chance, le travail, le génie… bien sûr que vous devez espérer en devenir une, mais visez déjà les 10%, c’est une bonne première étape!


Et si vous trouviez l’aide dont vous avez besoin?

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