Comment accrocher un prospect froid?

Combien de fois avez-vous vu ce que vous pensiez être un prospect chaud froid se transformer en glaçon?

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Nous l’avons tous fait, et c’est frustrant de le dire quand vous avez passé d’innombrables heures à travailler dur pour développer un prospect, sachant combien vous pouvez les aider.

Vous essayez de faire le suivi de temps en temps, mais en vain. Vous rebondissez d’une technique à l’autre, le tout dans la recherche du moyen idéal pour que le prospect froid devienne chaud. Le long de leur chemin, vous vous demandez si c’est quelque chose que vous avez dit ou n’a pas dit qui les a désactivés.

Pendant des années j’ai lutté avec ce problème, et cela m’a fait perdre un grand nombre de ventes jusqu’à ce que j’ai appris quelques clés.

Les prospects se refroidissent pour l’une des quatre raisons suivantes

1. Le problème qu’ils croyaient avoir n’est tout simplement plus un problème et ils n’ont donc plus besoin de parler avec vous.

2. Un concurrent est entré et vous a pris l’affaire.

3. Le client a un besoin, mais il ne croit pas que vous pouvez l’aider.

4. Le client a un besoin, mais il a d’autres priorités.

Chacune des quatre raisons a une solution logique, mais vous devez d’abord être sûr de savoir laquelle des quatre raisons est la vraie raison pour laquelle le client ne répond pas.

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Votre problème est que vous ne pouvez pas trouver la vraie raison parce que le prospect ne répond pas. Quelle est la solution?

La première chose à faire est de s’assurer que chacune de vos communications se connecte à un élément spécifique que le client a partagé avec vous lors d’une conversation précédente. Liez ce qu’ils ont partagé à une question que vous avez pour eux, qui à son tour crée un appel spécifique à l’action / à la réponse.

Et vous serez sur la bonne piste!

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