Les 15 qualités du iVendeur

J'ai fait une mise à jour du tableau d'évaluation des 15 qualités du vendeur. Vous pouvez le télécharger ici : 15 qualites ivendeur 2019. Le but de l'exercice est d'abord de s'autoévaluer afin de connaître ses forces et ses faiblesse. Petit récapitulatif de quelques unes des 15 qualités : 1.1 Attitude Votre image arrive avant même... Lire la Suite →

Start the journey to Digital Maturity

STAY Customer Centric You need a sales process Aligned with the buying process of your customers and prospects Understand the customer journey Think ux marketing FIGHT Sales Complexity Complexity is internal & external Make the difference between crm // sfa ALIGN Sales & Marketing Put in place a real content marketing strategy Improve lead qualification... Lire la Suite →

Comment accrocher un prospect froid?

Combien de fois avez-vous vu ce que vous pensiez être un prospect chaud froid se transformer en glaçon? Nous l'avons tous fait, et c'est frustrant de le dire quand vous avez passé d'innombrables heures à travailler dur pour développer un prospect, sachant combien vous pouvez les aider. Vous essayez de faire le suivi de temps... Lire la Suite →

iVendeur : Le Vendeur High Level !

Ma formation à la vente gratuite sur Youtube! "La vente est la fonction la plus importante pour 65% des entrepreneurs" (Etude Novancia 2011) Etre le meilleur vendeur, un top conseiller client, le commercial de l'année, n'est plus suffisant aujourd'hui. Alors qu'il fallait 3 appels pour joindre un prospect il y a 10 ans, maintenant il... Lire la Suite →

Un CV? Non mais allô quoi!

Tu es recruteur et tu veux un cv ? Non mais allô, quoi! Désolé d'utiliser cette expression qui est largement passée de mode, mais cela fait quelques temps que je me pose la question : à quoi peut bien encore servir le CV? Parce que, que fait un recruteur qui a un CV entre les mains ?... Lire la Suite →

Formation iCRM Salesforce Automation

Vous souhaitez connaître les outils à disposition des vendeurs. Vous voulez favoriser l’adoption du CRM par les forces de vente. Vous avez besoin d'améliorer la productivité des commerciaux. Utilisez le CRM pour piloter votre croissance et aligner les ventes et le marketing digital. Le CRM que je vous propose d'utiliser est salesforce.com Cette formation dure... Lire la Suite →

Les 4 C du parfait distributeur

Un petit moyen mnémotechnique pour se rappeler des 4 points à vérifier pour vous assurer que vous faites le bon choix en accordant à quelqu'un la distribution de vos produits ou services. Les 4 C du parfait Distributeur C comme Compatibilité Il faut absolument que votre distributeur vous prouve sa compatibilité avec vous, en termes... Lire la Suite →

La méthode Design Sprint Google

Je suis de plus en plus sollicité pour accompagner des startups comme coach, mentor, advisor, intervenant, etc... et je dois avouer que (pour des soucis de paiement de mes prestations principalement) je faisais cela uniquement en dilletante et bénévolement. Mais j'ai découvert un monde passionnant, de jeunes entrepreneurs passionnés, une ambiance à part et une... Lire la Suite →

Vidéo : Je peux vous aider? (iVendeur E02)

"Je peux vous aider?" est une phrase à bannir car c'est une question fermée. Une questions qui n'amène comme réponse que oui ou non vous laisse déjà 50% de chances d'entendre non, au minimum. Mais ce taux monte souvent à 80%, car personne n'aime être abordé de cette manière. "Non, je regarde..." "Non, je réfléchis..."... Lire la Suite →

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