Les qualités d’un vendeur

J'ai demandé à mes étudiants en école de commerce de prendre leurs principales qualités en tant que vendeurs et de les expliquer avec leurs mots. Pour Ami et Sidney L’écoute active : L’écoute active est le fait d’écouter l'autre attentivement et de façon non directive, instaurer confiance, respect et empathie avec son interlocuteur afin que ce... Lire la Suite →

Les 15 qualités du iVendeur

J'ai fait une mise à jour du tableau d'évaluation des 15 qualités du vendeur. Vous pouvez le télécharger ici : 15 qualites ivendeur 2019. Le but de l'exercice est d'abord de s'autoévaluer afin de connaître ses forces et ses faiblesse. Petit récapitulatif de quelques unes des 15 qualités : 1.1 Attitude Votre image arrive avant même... Lire la Suite →

Start the journey to Digital Maturity

STAY Customer Centric You need a sales process Aligned with the buying process of your customers and prospects Understand the customer journey Think ux marketing FIGHT Sales Complexity Complexity is internal & external Make the difference between crm // sfa ALIGN Sales & Marketing Put in place a real content marketing strategy Improve lead qualification... Lire la Suite →

Comment accrocher un prospect froid?

Combien de fois avez-vous vu ce que vous pensiez être un prospect chaud froid se transformer en glaçon? Nous l'avons tous fait, et c'est frustrant de le dire quand vous avez passé d'innombrables heures à travailler dur pour développer un prospect, sachant combien vous pouvez les aider. Vous essayez de faire le suivi de temps... Lire la Suite →

De l’importance de l’énergie du vendeur

Je suis étonné de voir à quel point je vois des ventes faites avec des présentations médiocres en termes de contenu, mais cela fonctionne toujours en raison de l'énergie qui est créée entre le vendeur et le client. 🤸‍♂️ Une chose clé à retenir est que l'élan peut influencer une décision d'achat et l'énergie qui est... Lire la Suite →

iVendeur : Le Vendeur High Level !

Ma formation à la vente gratuite sur Youtube! "La vente est la fonction la plus importante pour 65% des entrepreneurs" (Etude Novancia 2011) Etre le meilleur vendeur, un top conseiller client, le commercial de l'année, n'est plus suffisant aujourd'hui. Alors qu'il fallait 3 appels pour joindre un prospect il y a 10 ans, maintenant il... Lire la Suite →

Formation iCRM Salesforce Automation

Vous souhaitez connaître les outils à disposition des vendeurs. Vous voulez favoriser l’adoption du CRM par les forces de vente. Vous avez besoin d'améliorer la productivité des commerciaux. Utilisez le CRM pour piloter votre croissance et aligner les ventes et le marketing digital. Le CRM que je vous propose d'utiliser est salesforce.com Cette formation dure... Lire la Suite →

Formation à la négociation

PARTIE 2 SE DÉVELOPPER / NÉGOCIER Vous devez développer votre chiffre d’affaires? Vous aimeriez augmenter votre panier moyen? CHAPITRE 6 : Préparer la négociation Le secret : La préparation! Le Process de Vente Auto-évaluez votre process de vente La méthode OCEAN appliquée à la négociation commerciale : Objets (et Objectifs) Contexte (et Concurrence) Enjeux Asymétrie... Lire la Suite →

Formation à la prospection

PARTIE 1 : SE LANCER / PROSPECTER Vous avez besoin de nouveaux clients? Vous cherchez vos premiers clients? Souvent 20% des clients font 80% du chiffre d'affaires. Tous les ans certains de vos clients disparaissent, vos contacts changent d'entreprise, les budgets sont coupés, la politique change, etc... C'est pour cela que vous devez TOUT LE... Lire la Suite →

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