iMarketing 3 – SEO / Content

iMarketing 1 et 2 Introduction et eProcess

Les qualités d’un vendeur

J'ai demandé à mes étudiants en école de commerce de prendre leurs principales qualités en tant que vendeurs et de les expliquer avec leurs mots. Pour Ami et Sidney L’écoute active : L’écoute active est le fait d’écouter l'autre attentivement et de façon non directive, instaurer confiance, respect et empathie avec son interlocuteur afin que ce... Lire la Suite →

Les 15 qualités du iVendeur

J'ai fait une mise à jour du tableau d'évaluation des 15 qualités du vendeur. Vous pouvez le télécharger ici : 15 qualites ivendeur 2019. Le but de l'exercice est d'abord de s'autoévaluer afin de connaître ses forces et ses faiblesse. Petit récapitulatif de quelques unes des 15 qualités : 1.1 Attitude Votre image arrive avant même... Lire la Suite →

iVendeur : Le Vendeur High Level !

Ma formation à la vente gratuite sur Youtube! "La vente est la fonction la plus importante pour 65% des entrepreneurs" (Etude Novancia 2011) Etre le meilleur vendeur, un top conseiller client, le commercial de l'année, n'est plus suffisant aujourd'hui. Alors qu'il fallait 3 appels pour joindre un prospect il y a 10 ans, maintenant il... Lire la Suite →

Formation iCRM Salesforce Automation

Vous souhaitez connaître les outils à disposition des vendeurs. Vous voulez favoriser l’adoption du CRM par les forces de vente. Vous avez besoin d'améliorer la productivité des commerciaux. Utilisez le CRM pour piloter votre croissance et aligner les ventes et le marketing digital. Le CRM que je vous propose d'utiliser est salesforce.com Cette formation dure... Lire la Suite →

Formation à la négociation

PARTIE 2 SE DÉVELOPPER / NÉGOCIER Vous devez développer votre chiffre d’affaires? Vous aimeriez augmenter votre panier moyen? CHAPITRE 6 : Préparer la négociation Le secret : La préparation! Le Process de Vente Auto-évaluez votre process de vente La méthode OCEAN appliquée à la négociation commerciale : Objets (et Objectifs) Contexte (et Concurrence) Enjeux Asymétrie... Lire la Suite →

iVendeur – Se Lancer

La première partie du cours aborde Les Fondamentaux et vous apprend comment Se Lancer : vous verrez tous les canaux de La prospection (classiques et digitaux), l’importance du Premier Contact et Le Secret de la vente à l’ère du digital !

Formation à la prospection

PARTIE 1 : SE LANCER / PROSPECTER Vous avez besoin de nouveaux clients? Vous cherchez vos premiers clients? Souvent 20% des clients font 80% du chiffre d'affaires. Tous les ans certains de vos clients disparaissent, vos contacts changent d'entreprise, les budgets sont coupés, la politique change, etc... C'est pour cela que vous devez TOUT LE... Lire la Suite →

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