iMarketing 3 – SEO / Content

iMarketing 1 et 2 Introduction et eProcess

iVendeur : Le Vendeur High Level !

Ma formation à la vente gratuite sur Youtube! "La vente est la fonction la plus importante pour 65% des entrepreneurs" (Etude Novancia 2011) Etre le meilleur vendeur, un top conseiller client, le commercial de l'année, n'est plus suffisant aujourd'hui. Alors qu'il fallait 3 appels pour joindre un prospect il y a 10 ans, maintenant il... Lire la Suite →

Aligner en 3 étapes le marketing et la vente

De nombreuses entreprises voient leurs résultats plombés par la guerre intestine à laquelle se livrent marketing et vente. Quel gâchis! Ces deux services ont pourtant un objectif commun : assurer le chiffre d'affaires de l'entreprise, maximiser les bénéfices, trouver des prospects, les convaincre de devenir des clients! Et bien non, ils ne parviennent souvent pas à... Lire la Suite →

5 savoir-faire du vendeur qui sont des avantages dans sa vie personnelle

Dans la vie de tous les jours vous devez également vendre, vous vendre, convaincre, créer des liens, etc... Il y a des qualités du bon vendeur qui servent dans la vie de tous les jours. Certaines techniques de vente sont utilisables en privé. Et même si vous n'êtes pas vendeur vous devriez les travailler! 1.... Lire la Suite →

Ne confondez pas client/prospect/piste

On entend souvent, surtout en B2C, les vendeurs parler de “clients” de manière beaucoup trop large. En effet, ils disent “J’ai eu 30 clients aujourd’hui” mais ils parlent de gens qui ont passé la porte du magasin, tous n’ont pas acheté de produits…

Un vendeur doit-il connaître son produit?

Je m'étais souvent posé la question sans avoir véritablement tranché. Et dans une récente mission de conseil, ce débat est revenu sur le tapis avec mon client. Un bon vendeur doit-il être un expert de ses produits ou services? Comme toujours et comme tout le monde, j'ai commencé par demander à Google ce qu'il en... Lire la Suite →

Le Monde du Surgelé

Ce n'est pas le titre d'un nouveau billet, mais du magazine dans lequel est paru mon article sur Les 4 erreurs Linkedin à éviter. Ce magazine s'adresse à tous les professionnels de la filière surgelé. Il propose des actualités sur la filière où travaillent des entreprises bien connues comme Findus, Iglo, Unilever, ou encore Tipiak.... Lire la Suite →

Ma journée terrain… de nuit

Pour bien comprendre le métier de mon client, CPM France, je suis allé passer une journée sur le terrain... de nuit! CPM France gère pour ses clients, des grandes marques que vous retrouvez en rayon des supermarchés, les équipes commerciales. J'ai donc accompagné Julien dans une grande enseigne de la région parisienne pour une intervention... Lire la Suite →

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