Les qualités d’un vendeur

J'ai demandé à mes étudiants en école de commerce de prendre leurs principales qualités en tant que vendeurs et de les expliquer avec leurs mots. Pour Ami et Sidney L’écoute active : L’écoute active est le fait d’écouter l'autre attentivement et de façon non directive, instaurer confiance, respect et empathie avec son interlocuteur afin que ce... Lire la Suite →

La proposition commerciale – Cas pratique TNT Les Négociales

Cher Monsieur Favier, Suite à notre rendez-vous je vous prie de bien vouloir trouver ci-dessous notre meilleure proposition commerciale. (BESOIN) Vous êtes soucieux de la satisfaction de vos clients particuliers et professionnels :   Et soucieux de la rentabilité de votre entreprise :     (SOLUTION) Aussi je vous propose :

Cas pratique Les Négociales TNT

Bonjour Monsieur Favier ravi.e de vous rencontrer, Je suis l’attaché.e commercial.e de TNT express, Merci de me recevoir, d’après mon dernier contact téléphonique avec Mr Planchon j’ai compris que  vous étiez le responsable et décisionnaire en matière de transport pour la société CAPIMEX , D’après mon prédécesseur il me semble que vous êtes la troisième... Lire la Suite →

Les 15 qualités du iVendeur

J'ai fait une mise à jour du tableau d'évaluation des 15 qualités du vendeur. Vous pouvez le télécharger ici : 15 qualites ivendeur 2019. Le but de l'exercice est d'abord de s'autoévaluer afin de connaître ses forces et ses faiblesse. Petit récapitulatif de quelques unes des 15 qualités : 1.1 Attitude Votre image arrive avant même... Lire la Suite →

Récapitulatif des formations iVendeur

Voici les différentes interventions que je peux proposer dans le domaine du marketing et de la vente : iManager, Management des Forces de Vente Le Plan d'Action Commerciale Le Leadership Les Outils CRM iVendeur 1, Se Lancer / Trouver ses premiers clients Les Fondamentaux La Prospection Le 1er contact Le Secret iVendeur 2, Se développer... Lire la Suite →

Start the journey to Digital Maturity

STAY Customer Centric You need a sales process Aligned with the buying process of your customers and prospects Understand the customer journey Think ux marketing FIGHT Sales Complexity Complexity is internal & external Make the difference between crm // sfa ALIGN Sales & Marketing Put in place a real content marketing strategy Improve lead qualification... Lire la Suite →

Comment accrocher un prospect froid?

Combien de fois avez-vous vu ce que vous pensiez être un prospect chaud froid se transformer en glaçon? Nous l'avons tous fait, et c'est frustrant de le dire quand vous avez passé d'innombrables heures à travailler dur pour développer un prospect, sachant combien vous pouvez les aider. Vous essayez de faire le suivi de temps... Lire la Suite →

De l’importance de l’énergie du vendeur

Je suis étonné de voir à quel point je vois des ventes faites avec des présentations médiocres en termes de contenu, mais cela fonctionne toujours en raison de l'énergie qui est créée entre le vendeur et le client. 🤸‍♂️ Une chose clé à retenir est que l'élan peut influencer une décision d'achat et l'énergie qui est... Lire la Suite →

iMarketing – Stratégie Marketing Digital

Vous avez besoin de comprendre les notions fondamentales du marketing digital. Vous souhaitez structurer l’activité marketing et améliorer la performance de tous les canaux. Vous voulez savoir comment analyser les résultats et dépasser les objectifs. Il vous faut connaître les outils à disposition du marketing. Au programme de cette formation de 2 jours. Introduction Objectifs... Lire la Suite →

Créez un site ou un blog sur WordPress.com

Retour en haut ↑

%d blogueurs aiment cette page :